近日，各大城燃上市企業(yè)年報陸續(xù)發(fā)布，得益于天然氣行業(yè)的快速發(fā)展，城燃市場也呈現(xiàn)出一片大好的態(tài)勢。記者梳理年報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，包括華潤燃?xì)?、港華燃?xì)狻⑿聤W能源等在內(nèi)的燃?xì)馄髽I(yè)，2018年天然氣銷售量均呈兩位數(shù)增長，平均增幅在20%左右，而普遍看來，其中工業(yè)用戶成為燃?xì)庀M(fèi)的主要增長點(diǎn)，平均增幅達(dá)25%—30%。

“受制于國家的大環(huán)保政策，很多工業(yè)企業(yè)改用天然氣，以目前的發(fā)展態(tài)勢來看，終端消費(fèi)拉動主要靠包括化工園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、發(fā)電等在內(nèi)的工業(yè)消耗?！盌NV·GL石油天然氣部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理郭源說。

工業(yè)用氣量增長強(qiáng)勁

華潤燃?xì)饽陥髷?shù)據(jù)顯示，去年年銷氣量達(dá)242.8億立方米，同比增長23.4%，其中工業(yè)銷氣量114.1億立方米，同比增長32.0%，占總銷氣量的47.0%；商業(yè)銷氣量54.5億立方米，同比增長22.5%，占總銷氣量的22.4%；民用銷氣量則增長15.8%至55.2億立方米，占總銷氣量的22.7%。

華潤燃?xì)庠谀陥笾斜硎?集團(tuán)借助此次大氣污染防治攻堅戰(zhàn)的契機(jī)，深挖工商業(yè)市場潛力，積極推動工商業(yè)用戶使用天然氣，實(shí)現(xiàn)銷氣量快速增長。

港華燃?xì)庖脖硎?去年工業(yè)售氣量增長強(qiáng)勁。截至去年年底，港華燃?xì)獾捻?xiàng)目總數(shù)已增至116個，涵蓋城市燃?xì)?、燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)、汽車加氣站，以及銷售氣體相關(guān)用具和延伸業(yè)務(wù)等，集團(tuán)整體燃?xì)怃N售量增長強(qiáng)勁，大幅增長19%至100.04億立方米。其中工業(yè)售氣量增長強(qiáng)勁，達(dá)到60.08億立方米，同比增長24%，占集團(tuán)總售氣量的60%；商業(yè)售氣量16.18億立方米，增長11%，占集團(tuán)總售氣量的16%，民用售氣量則增長12%至23.78億立方米，占集團(tuán)總售氣量的24%。

另外，新奧能源天然氣總銷售量233.28億立方米，同比增長18.9%，其中工業(yè)用戶售氣量109.93億立方米，同比增長21.6%，占天然氣銷售量63.3%。與其他燃?xì)馄髽I(yè)不同的是，新奧能源的住宅用戶銷售量增幅達(dá)34.3%，占比16.6%。

“雖然每家企業(yè)情況有所不同，但總體來說，工業(yè)用戶由于占比較大，在未來兩三年仍會是城燃消費(fèi)的主要增長點(diǎn)?！币晃徊辉妇呙墓檬聵I(yè)及環(huán)保證券分析師告訴記者，“我們在與各大燃?xì)馄髽I(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，他們對未來幾年工業(yè)用戶的展望也非常樂觀?！?/p>

“從近幾年來看，天然氣銷售量增長這么快，一方面是‘氣代煤’的環(huán)保政策，特別是京津冀地區(qū)，‘2+26’個通道城市是強(qiáng)制性的，這是一部分硬需求，工業(yè)涉及‘煤改氣’的增量很大，另外去年我們做了五六百萬戶的農(nóng)村‘氣代煤’，民用的增長應(yīng)該也較大。另一方面就是自然性增長。”中國燃?xì)馔顿Y發(fā)展部副總經(jīng)理齊亞龍說。

加速搶占終端市場

在強(qiáng)勁增長的用氣需求下，各大城燃企業(yè)也是用盡“招數(shù)”，加速搶占終端市場。

“目前我國大多城市氣化率并不高，可能只有50%或者更低，但是美國、歐洲那些發(fā)達(dá)國家的氣化率平均達(dá)到70%—80%，所以我們的發(fā)展空間還很大?！鄙鲜龉檬聵I(yè)及環(huán)保證券分析師說。

據(jù)了解，當(dāng)前包括分布式能源在內(nèi)的綜合能源服務(wù)模式是城燃企業(yè)正普遍探索的模式，比如新奧能源的泛能網(wǎng)用供能一體化概念已深入終端市場，中國燃?xì)庖舱?gòu)建4G（LNG、CNG、LPG、PNG）能源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新生態(tài)。

港華燃?xì)?、華潤燃?xì)饩硎荆瑢⒎e極推進(jìn)分布式能源等新業(yè)務(wù)，以滿足不同客戶用能需求，培育新的增長點(diǎn)。新奧能源也表示，未來將繼續(xù)挖掘工商業(yè)用戶之能源需求，借助綜合能源解決方案及提供節(jié)能服務(wù)發(fā)展新用戶，同時，積極開發(fā)價格敏感性低的優(yōu)勢商業(yè)客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

此外，靈活的定價模式也是城燃企業(yè)拓展工業(yè)用戶的一大策略。

“對工業(yè)用戶我們提供個性化定制的服務(wù)，根據(jù)用戶不同的情況制定不同的價格策略，總體來說就是薄利多銷，用量大價格就便宜?！饼R亞龍說。

新奧也采納靈活的定價策略，對用氣量穩(wěn)定、用氣量龐大，以及調(diào)峰或可中斷供氣的客戶給予價格優(yōu)惠，在追求穩(wěn)定、安全供氣的大前提下繼續(xù)擴(kuò)大氣量銷售規(guī)模。

而為了保障終端用戶氣量的穩(wěn)定供應(yīng)，城燃企業(yè)近兩年在上游領(lǐng)域也下了不少功夫，很多都在積極布局上下游全產(chǎn)業(yè)鏈?！皬纳嫌螝庠吹墓?yīng)、接收終端到中游的支線管網(wǎng)建設(shè)、LNG罐箱的陸海聯(lián)運(yùn)、點(diǎn)供，以及下游的冷能利用、發(fā)電等，都在積極布局?！惫凑f。（實(shí)習(xí)記者李玲）