一袋珍珠被投入珍珠選色機(jī)，1分鐘后，不同顏色的珍珠便通過(guò)不同的出口被篩分出來(lái)。在2024山下湖·世界珍珠大會(huì)上，這臺(tái)珍珠選色機(jī)吸引了眾多觀眾。如何用新技術(shù)賦能珍珠產(chǎn)業(yè)，成為業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的話題。

　　從蚌殼里獲取的珍珠，按顏色、大小、色澤分成不同等級(jí)，再串成珠鏈，擺到批發(fā)市場(chǎng)的貨架上，在“珠三代”王嵐的記憶中，這些工作以前完全靠手工完成。如今，她家的工廠也用上了珍珠選色機(jī)，大大減少了人力成本。

　　一顆小小的珍珠，在浙江諸暨歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已成為年產(chǎn)銷額突破500億元的大產(chǎn)業(yè)。紹興市委常委、諸暨市委書記沈志江表示，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)正值從“百億”向“千億”邁進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，下一步要在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、文化推廣、衍生品開(kāi)發(fā)、數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面爭(zhēng)取突破性進(jìn)展。

　　近年來(lái)，珍珠熱度和價(jià)格一路上揚(yáng)。去年，在諸暨華東國(guó)際珠寶城最繁忙的時(shí)候，上洗手間要排隊(duì)半小時(shí)。因生意太紅火，市場(chǎng)將原本的介紹展廳改成鋪位，直播間則全部遷到市場(chǎng)外，將騰出的鋪位都留給了供應(yīng)鏈商家。諸暨華東國(guó)際珠寶城副總裁魯?shù)て?，每天都?huì)關(guān)注3個(gè)指標(biāo)：星巴克咖啡賣出量、市場(chǎng)附近酒店訂房量、從市場(chǎng)發(fā)出的快遞單量。她說(shuō)，這些指標(biāo)和珍珠的銷售量成正比。她估算，現(xiàn)在每天從山下湖鎮(zhèn)發(fā)出的珍珠快遞約10萬(wàn)件。

　　在珍珠大會(huì)上，90后錢少聰帶著兩名來(lái)自非洲的主播進(jìn)行開(kāi)蚌直播。他認(rèn)為，直播是自己進(jìn)入珍珠這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的最佳方式。大學(xué)畢業(yè)后，他在外地做了幾個(gè)月主播，積累一些經(jīng)驗(yàn)后，回到家鄉(xiāng)諸暨。面對(duì)已經(jīng)很“卷”的電商現(xiàn)狀，他想到了創(chuàng)新，成為最早一批直播開(kāi)蚌的商家，后來(lái)又成為最早試水海外直播平臺(tái)TikTok的商家。他總是在復(fù)盤，研究外國(guó)客戶的喜好、支付習(xí)慣，試圖發(fā)掘平臺(tái)的“流量密碼”。目前，錢少聰已成為TikTok上的頭部珍珠商家。

　　更多心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，從大城市奔赴小城諸暨。幾年前，林益坤跟隨男友來(lái)到諸暨時(shí)，這里幾乎買不到奶茶，也點(diǎn)不到外賣，她抱怨這里“一點(diǎn)情緒價(jià)值都沒(méi)有”。兩個(gè)年輕人在父母的資助下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，走過(guò)和很多人一樣的彎路。新冠疫情時(shí)，面對(duì)空蕩蕩的市場(chǎng)，林益坤決定自己當(dāng)主播。她不愿打價(jià)格戰(zhàn)，想在深耕內(nèi)容上尋找突破。她說(shuō)：“日本人給珍珠取了很好聽(tīng)的名字，比如‘天女’，而國(guó)內(nèi)很多賣家將美麗的紫色珍珠叫‘妖紫’?！痹诹忠胬さ牡赇伬?，淡水紫色珍珠系列的命名頗具中國(guó)風(fēng)——“豆蔻”“凝夜”。更多命名靈感來(lái)自中國(guó)傳統(tǒng)文化和漢字的浪漫——“桃之夭夭，灼灼其華”，“桃夭”，也是一款珍珠的名字。

　　如今，林益坤的直播間已有55萬(wàn)粉絲，每天從晚上7點(diǎn)開(kāi)始直播，直到近午夜12點(diǎn)結(jié)束。疲憊的時(shí)候，她會(huì)請(qǐng)助理幫她點(diǎn)杯奶茶“提升情緒價(jià)值”——現(xiàn)在，諸暨的外賣行業(yè)已和珍珠產(chǎn)業(yè)一樣繁榮。

　　中國(guó)出口到日本的珍珠原料每公斤500元，日本通過(guò)科技手段制成珍珠蛋白提取物，再出口到中國(guó)，可以賣到每公斤22萬(wàn)元。90后趙珂得知這一信息后，深受觸動(dòng)。還在讀大學(xué)時(shí)，趙珂就因在同學(xué)圈中賣珍珠，被稱為“珍珠女孩”。后來(lái)，趙珂毅然投入到珍珠衍生品開(kāi)發(fā)和相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作中。如今，與她合作的科研團(tuán)隊(duì)擁有23名博士，僅用半年時(shí)間就破解了外國(guó)的一種珍珠提取方法。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈最前端的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，也不乏青年的身影。在清華大學(xué)讀完本科后，90后鄭祥云來(lái)到諸暨，一頭扎進(jìn)養(yǎng)蚌場(chǎng)，至今已有6年。在浙江清湖控股集團(tuán)的養(yǎng)殖基地，他從湖邊拽起一根繩子，撈上一套靶向養(yǎng)殖管網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行演示。通過(guò)網(wǎng)管將藻類精準(zhǔn)投放給河蚌，能夠提高產(chǎn)量和珍珠質(zhì)量，還能凈化水質(zhì)?！拔掖髮W(xué)的專業(yè)是力學(xué)，卻從事了環(huán)保工作。”鄭祥云介紹，經(jīng)過(guò)靶向養(yǎng)殖，水質(zhì)可以從Ⅴ類提升到Ⅲ類。如今，公司也從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司變身高新技術(shù)企業(yè)，踐行“兩山理念”，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)保與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏。

　　諸暨市青聯(lián)委員何殷雷是一名海歸“珠三代”。他的奶奶是第一代珠農(nóng)，父親是第一代珠商。留學(xué)歸國(guó)后，他把家族企業(yè)帶上了直播電商的快車道。他每天上午自己直播，下午去工廠和店鋪，晚上則思考未來(lái)發(fā)展，一刻也停不下來(lái)。作為珍珠小鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)代表、珍珠小鎮(zhèn)直播電商黨支部書記，何殷雷希望帶動(dòng)更多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，共同擦亮珍珠小鎮(zhèn)的品牌。

　　直播電商把珍珠小鎮(zhèn)“帶上了火箭速度”，小鎮(zhèn)的常住人口從3000人增長(zhǎng)到約4萬(wàn)人。大量外來(lái)青年需要有歸屬感。2023年，紹興市珍珠直播電商行業(yè)團(tuán)工委成立，凝聚從事珍珠直播電商行業(yè)的1600余名團(tuán)員青年，組織進(jìn)行思想引領(lǐng)、志愿服務(wù)以及珍珠電商相關(guān)特色活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)員青年的向心力、親和力、戰(zhàn)斗力，促進(jìn)青年人才的創(chuàng)新培養(yǎng)和行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

　　在諸暨，有無(wú)數(shù)青年像珍珠一樣閃亮。正如王嵐所說(shuō)：“每一粒沙都必須經(jīng)過(guò)磨礪，才能成為珍珠，優(yōu)雅地綻放光彩?！?/p>